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  • Bilanciamento rete di venditori

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    Analisi che consente di simulare ipotesi di riorganizzazione con l’obiettivo di ottenere una copertura territoriale efficiente utilizzando le risorse umane attualmente a disposizione.
    I parametri di valutazione frequentemente utilizzati sono:
    - residenza dell’agente;
    - vincolo territoriale della zona di competenza dell’area manager;
    - vincolo di distanza stradale massima;
    - contiguità territoriale (per fare fronte ai confini naturali);
    - peso della zona in funzione di uno o più indicatori di potenzialità in precedenza definiti.

     

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    Modelli di organizzazione delle aree di vendita

    Modelli di analisi studiati per costruire e riorganizzare le aree commerciali sulla base dei clienti esistenti e dei potenziali Vai

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