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  • Budget Top Down / Bottom Up

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    Top Down: l’obiettivo commerciale fissato dalla direzione centrale viene ripartito a cascata ad ogni livello gerarchico (direzioni territoriali, punti vendita/agenti).
    Bottom Up: gli obiettivi assegnati ai punti vendita/agenti sono aggregati ai diversi livelli superiori della rete territoriale (direzioni provinciali, regionali, ecc...) fino ad arrivare all’obiettivo aziendale.
    SINONIMI: top down, bottom up.

     

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    I modelli di supporto al budget

    Consodata propone un approccio consulenziale che permette di assegnare gli obiettivi alle singole unità di vendita tenendo conto non solo delle performance storiche della rete ma anche del "contesto di mercato" del punto vendita e del potenziale disponibile Vai

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