Ridefinizione della rete e della tipologia dei PDV

Ridefinizione della rete e della tipologia dei PDV in funzione del potenziale territoriale

Contesto cliente e obiettivi di progetto

Primario operatore del settore Telco.
Il cliente ha lanciato un progetto di ridefinizione della rete punti di vendita sul territorio intervenendo sulla tipologia di ciascun punto in funzione del potenziale della domanda espressa a livello territoriale.

Obiettivi di progetto:

Remapping rete vendita in funzione della domanda e della concorrenza
Costruzione di una rete ideale
Apertura nuovi punti vendita e razionalizzazione di quelli esistenti in funzione della domanda dell’area

Metodologia e approccio progettuale

Acquisizione dati input del cliente
Aggiornamento della geografia
Analisi della produttività dei pdv per categoria
Aggiornamento della misura di potenzialità dell’area
Calcolo della capienza complessiva dell’area (numero pdv)
Definizione della rete ideale secondo gli scenari di interesse e confronto con la rete attuale

Output

Regole e criteri adottati per il dimensionamento della rete
Mappe di gravitazione per ciascuna area
Analisi statistiche sulla CB del cliente e dei competitor

Benefici per il cliente

Ottimizzazione dell’investimento di espansione della rete di PDV in funzione della capienza complessiva
Ridefinizione della tipologia dei PDV in funzione della domanda e della competition
Massimizzazione dei ricavi attraverso un piano di sviluppo della presenza dei PDV in correlazione con il potenziale territoriale